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創業者絕對不容錯過的機遇 這一最佳時機必須抓住!

2019年05月27日 16:47:02     959     創業資訊      閱讀量:623

  這是一個互聯網改變一切的時代。你認為的“穩妥”,可能已經不妥了!

  新零售來了,傳統社區門店優勢逐漸喪失!如果把傳統銷售比如一個層級螺旋,那么可以這么分:商超—商業街——社區商業圈。往往距離消費者越近,能獲得的資源越多,產品分類約專業,能獲取的資源愈多。然而,基于社區的出現。無論是從距離還是從專業上,都出現了變化。

  如果你身處一二線城市,或者是小區門店經營者,或者是小區普通的一個住戶,那么,讀完這篇文章,必然“豁然開朗”,可能一個新生活方式帶來的前所未有的商機,正在向你展開。

  新零售在“交通、教育、生鮮等”方面開始布局,以后的商業模式,小區周圍傳統的商業模式。在小區開店獲得固定客流經營的方式,可能被完全顛覆!

  原因在于,客戶被截流了!社區商鋪作為傳統的最接近小區消費者的優勢喪失了!取而代之的是,被小程序“套牢”了,通過方便、便宜、快捷等方式獲取。

  據不完全統計,僅去年就有數千家社區團購平臺上線運營,不過在繁榮的背后,是盈利不及預期,以及資本進場,扶持頭部玩家收割市場的局面,那么,現在做社區團購還有機會嗎?

  一、為什么說現在是入局社區團購的最佳時機?

  (1)免于試錯

  “千團大戰”目前已初見成果——頭部平臺紛紛實現月流水上億,同時也不乏賠掉本金黯然退場的例子,無論是贏家還是失敗者,都可以吸取他們的經驗,在供應鏈優化、團長管理和選品等方面省下試錯的成本。

  (2)用戶養成

  去年社區團購曾創下100天內融資30億的成績,如此龐大的資金基本被平臺用于擴張和獲客,在燒錢換市場的策略下,無數的小區居民接觸到了社區團購,在“物美價廉”的屬性加持下,很多人已養成了拼團的習慣。

  (3)渠道建成

  經歷一年的欢乐球吃球无限钻石金币版熱潮,行業單量大幅增長,不但社區團購模式本身已高度成熟,同時供應鏈本身經過磨合適應,也進化出了針對社區團購的倉儲和供貨體系,減少運輸和配送成本,而這些作為后來者都可以坐享其成。點擊咨詢更新創業好項目,財富源于行動>>>

  二、做社區團購必備哪些因素?

  (1)團長

  “團長”可以看作是社區團購在小區中的合伙人,不但要負責拉群賣貨,還需要在配送到貨后提供提貨地點,身兼業務與售后雙職,作為社區團購的核心人物,可以說一個平臺的成敗往往在于能否招到優秀的團長。

  (2)渠道

  社區團購相比超市最大優勢在于“物美價廉”,而這就要求平臺擁有供應鏈資源,從而跳過經銷商,在保證利潤和品質的前提下擁有價格優勢,另一方面出于產品更新,還需要盡可能多元化供貨渠道,同時避免單一渠道可能存在的卡脖子風險。

  (3)運營

  很多小區拼團群經過一段時間后就逐漸沉寂,除了選品單一導致用戶“審美疲勞”外,很多時候是由于忽視社群運營造成的,除此之外,好的營銷活動也能幫助平臺激活沉睡用戶,同時讓用戶幫助獲取新客。

  社區團購和別的行業一樣,入局的時機只起到很小的作用,成功與否的決定因素往往是方向和努力,而后來者憑借成熟的經驗更是具備無可比擬的優勢。

  九妹表示,社區超市和門店是否會成為下一只死在“溫水”里面的**,我們都不得而知,我們知道,社區團購,已經是大勢所趨,未來可期。

  我們期待,更多對社區電商感興趣的,有致力于社區團購創業的朋友,可以抓住機會下手,成就你們的同時也成就了社會。

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